网站首页
关于蓝狮娱乐
蓝狮注册
蓝狮登录
蓝狮新闻
蓝狮在线APP
NEWS CENTER
蓝狮新闻
公司新闻
行业动态
技术学堂
营销总监_1
日期:2024-05-13 09:16 / 作者:佚名
上一篇
下一篇
播报
编辑
市场分析
营销总监
1. 市场变化分析
2.
市场占有率
调查
3.竞争环境分析
4. 成败
原因分析
制定
销售目标
1. 制定
产品组合
计划
2. 制定
销售组合
计划
3. 制定销售目标计划
4. 制定
价格政策
5. 制定因季节,竞争环境变化的
应变计划
6. 制定费用开支计划
决定
销售策略
1. 销售
渠道战略
2.
市场细分化
战略
3.
广告促销
战略
4. 支援经销商战略
组织行动
1. 分配各地区销售目标任务
2. 组织,分配广告促销行动
3. 激励销售工作人员斗志
4. 评定,审核下属工作能力
5. 任免销售和
市场经理
,进行职务分配
6. 内部沟通,合理要求
生产计划
7. 销售数据汇总分析
8. 各地区工作量测定
利益计划和
资金管理
1. 货款回收管理
2. 销售
资金调度
分配
3. 经营
效益分析
4.
预算控制
5.
资金风险
6. 信用控制
提出
市场开发
建议
职权范围
1. 审核并汇编下属部门的
工作计划
2. 制定
销售计划
和市场分析报告,报公司讨论通过
3. 分配销售任务
4. 调度销售资金
5. 审核,签署省级客户的合同
6. 考核下属部门的
工作效率
7. 下属部门负责人的工作调配安排
8. 拜访重要客户
9. 巡查下属部门的
工作状态
10. 分析并合理制定本部门的
组织结构
11. 编写本部门
经济效益
损益分析
12. 审核下属部门各项
规章制度
13.
组织培训
部门负责人
14. 组织召开营销工作
讨论会
15. 计划外资金使用的审批
16. 监督审查下属部门的公司
资产管理
和分库管理
17.
组织营销
工作评审表彰会议
18. 处理客户纠纷
19. 协调同级部门工作
20. 审核下属部门各项费用开支
21. 考核
销售成本
22. 对广告
促销活动
的审核
23. 对重点客户的档案资料管理
24. 对各销售片区负责
25. 广告促销分配计划的审批
播报
编辑
营销总监是根据企业的实际情况,分析和制定出企业
商业运作
模式、企业长期发展目标及实施
战略决策
,为企业制定合理的目标计划与任务指标,使大家能按照企业的战略规划顺利开展日常工作。对营销总监的考核指标是多方面的,但归结为一条就是
销售业绩
与
利润率
。
[1]
一),打造一支能胜任的、稳定的、高效的营销团队,并将团队的市场开拓能力、
执行力
发挥到极致,严格控制
营销成本
,促进
销售利润
的最大化。同时,作为销售
最高管理者
讲究的是心怀格局、德行要大于实际业务能力,制定团队的销售目标,帮助下属明确方向、调整情绪、确定销售目标和计划督促其行,协助谈判和协调各部门关系等是营销总监的主要
工作内容
。
二),营销总监的工资体系制定应该为;
基本工资
+
团队管理
提成+绩效。
1,营销总监的基本工资是应得的、等级确定的、相对称的
劳动报酬
。
2,营销总监是管理者而非实际业务开拓者,是协助团队成员开展业务工作,所以,营销总监个人名下尽量不划定具体客户或只有3到5个大的专项客户(此按实际回款额的2%计取提成,但不再享受团队管理提成)。团队管理提成分为完成
既定目标
和未完成目标两种情况,相应管理提成的标准也分为两级,带领团队成员完成
团队销售
任务,按实际团队销售额的1%提成;如若未完成团队销售任务,按团队销售额的0.5%计算提成。
3,
绩效工资
主要依据利润率来核定,说白点就是作为营销总监带领团队成员为公司创造的利润率,相应的创造的利润高了,绩效工资就高;利润低了绩效工资就低或没有!
三),营销总监向公司承诺季度和
年度销售目标
任务的完成和特殊任务的完成,做到对销售工作的全面负责。对此项考核只能用称职与适合不适合此岗位来衡量,未能达标或未能使公司满意,公司有权第一时间通知当事人交接工作停职、离岗。
平台注册入口